老于站长 步入2022年，很多人都在告诉你今年的趋势怎么样，房地产市场怎么样，进出口市场怎么样，金融行业又怎么样。虽然说这都是经济发展的重要趋势，但是大家是不是感觉离自己的现实生活有点远？
作为普通老百姓而言，最关注的就是我今年要做什么样的生意才能多赚点钱？我要怎么样才能找到赚钱的生意？其实大家大可不必因为看了某些看衰经济发展的言论就犯了焦虑症。对于我们普通人来说，无论经济大环境怎样变化，老百姓也还是需要照常过日子。衣食住行、从老到少，永远都有巨大的消费市场和赚钱机会。今天同为生意人的我，就用我十年的项目操作经验以及多位白手起家的成功老板，做生意的经历，汇总提炼后跟您分享在二零二二年如何判断一门生意是否赚钱。
首先判断一门生意是不是赚钱，我们可以拿五大标准来进行判断，分别是获客成本、复购频次、毛利产值、回报周期、执行难度，这五大方面来衡量。百分之九十以上的生意都可以用这五大标准来进行判断。如果每个板块得分二十分，那么六十分以上的项目还可以考虑做，八十分以上的建议做一百分的项目一定要做。那么接下来就给大家分别拆解一下每一个标准的价值意义。
标准一，获客成本。
众所周知，一切生意的本质都是流量，只要你有了大量的客户，那么生意就更容易赚钱。但在2022年各行业疯狂内敛卷的背景下，获取客户成本越高的生意赚钱成功率越低。拿电商平台某宝举例，2021年新注册用户的成本接近八百元每人。如果你想要开发电商平台，是否拿得出这么高的获客成本？相反如果你选择的生意获客成本极低，甚至不需要花费成本即可获得精准的客户。那么恭喜你，你找到了一个不错的项目。举一个你身边的例子，每一个地级市都有一个政务办公大厅在办理相关政务时，或多或少都需要进行打印服务，打字复印，如果你有机会在政务大厅里放一个无人打字复印机，那么就不是你去找客户，而是客户主动来找你。你不需要怎么努力，就有大量的顾客光顾。同样的很多实体门店也是选址定生死，位置选择好了，获客简单、成本低，就容易赚钱。位置选择不好就容易失败。所以评判一门生意的首要标准就是要看获客成本。
标准二，复购频次
越高的生意越是好生意。举个例子，在社区周围开一家厨具专卖店和一家便利店，哪个才更容易赚钱？很明显是便利店更容易赚钱。因为便利店里卖的东西都是日常消耗的食品、日用品，社区内的消费者会频繁购买。但是厨具专卖店的产品是买一次用很久，消费频次低，客群却有这么多，所以相比较而言，社区厨具专卖店就不容易赚到钱。
标准三、毛利产值。
这个标准大家都能理解，就是这门生意销售产品和服务除去成本之后的利润越高越好。比如最近风口浪尖的微商，微商的很多产品毛利都在百分之五百以上。是的你没有看错，就是百分之五百，也就是说一块钱的东西卖到消费者手里最少的五元钱，这也是为什么微商能发展出很多层代理的原因。相反，如果因为生意的毛利率低于百分之三十，那基本上这门生意就很难赚到钱了。因为除去产品成本外，还有物流成本、房租成本、损耗成本、服务成本、还有税务成本等等，这些成本都是除去之后才是你的净利润，但是很多人开始做生意的时候只计算了商品毛利率，很多成本并没有核算进去，最终发现无论怎么努力，赚的利润都不足以覆盖成本，最终导致生意失败。
标准四、回报周期。
你对这门生意需要投入多少钱？经过多长时间能收回成本开始赚钱？通常来说，投入分为两种，一种是固定资产投入，另外一种是非固定资产投入。固定资产投入是指可以折价变现的投入，比如运输车辆、厂房、设备等。非固定资产投入比如雇用工、雇用人员、广告宣传等。现在很多主流的观点是尽量轻资产的生意运营，就是只尽量减少固定资产的投入，转而采取租赁的形式，而不是一次性购买。当然，无论哪种投入方式都要计算回报时间，通常来说回报周期越短。生意越好，反之，回报周期长的生意就不算特别好的生意。
标准五、执行难度。
这一点往往被很多人忽略，一个生意就算再好，但是无法执行也不算是门好生意。这里说的执行包括执行人、执行成本、标准化程度等等。我们拿海底捞举例子，很多人都觉得海底捞的成功在于超出顾客期待的服务。我们先假定这种观点成立，那为什么很多人无法复制海底捞的成功？原因就在于可执行难度太大。反倒是复制麦当劳的华莱士汉堡，发展了上万家门店，原因就在于把复杂的餐厅经营进行标准化，普通人十多天就能上手操作，无论谁来开店，口味和服务都一致，执行难度低，所以规模化复制更容易，但是执行难度也同时是把双刃剑。假如因为生意难度特别大，除了你没人能掌握，那么反倒成为了你的绝对优势。同样是一个不错的项目，就如同海底捞一样，我能够让我几百家店的服务员都具备高于行业水准的服务，所以我发展的会比你更好。也就是说执行难度是相对而言，如果一门生意对你而言很容易，对别人而言很难，那么就是非常不错的生意。
总结，到这里，很多朋友可能都在对号入座，来判断自己的生意算不算好生意。还有的朋友可能会发现，我只有一至两条符合标准，但是我的生意还是很赚钱。这种情况就好比高考的时候，总得分超过五百分就可以考上大学。你的英语和数学特别好，几乎满分。但是语文、地理不及格，最后总分超过了五百分。所以你同样能够考上大学，这两者的道理是一样的。同时列举的五方面评判标准是一种理论标准，符合标准越好越贴合，说明生意的内核好、起点好，但并不代表这门生意一定能够赚大钱。一门生意的好与坏还在乎执行人的能力，竞争环境市场趋势，甚至国家政策导向。如果你的生意投入在50万以下的这个范畴，用这个标准来衡量基本上是不会踩坑的。
