老于站长 现在非常流行的讲话是风口，抖音直播的带货他是怎么起步的，以及他现在达到什么样的程度，这个过程是怎么样的，给大家去全盘的讲一下。
今年的疫情之后就是三月份解禁了，然后到了义乌，到了义乌之后他去选择了一个领域，就是做这个厨房里面的一个用品就是卖锅，这个锅就是平底锅，就是炒菜锅，还有煲汤的锅，这些锅本身也是厂家出口到国外的，他有这样的一个噱头。
之前给大家讲过这么一个案例，但是没给大家去讲它整个的运营下来的流程，他到了义乌之后投资了二十万，二十万有两个合伙人来去做的。
首先租库房，库房就十来万，又拿了十万块钱的货，然后把库房装修了一遍，就打上这个射灯，让整个的库房的亮度都非常的三百六十度都非常的亮，这样你在直播的时候你的画面非常清晰，以及把库房里面全摆上货架，货架周边的全部都是放的各式各样的锅，那这些锅有的是从厂家那儿拿的样品放上来的，有的是自己进的货堆得满满的一锅。
这样的话，在直播过程当中就会有一个场景的阐述场景。眼光就是人们进了你的直播间一看你就是干什么的，那么他就知道你这个锅好不好，他就听你的给我讲之前你就不用去介绍自己。
我们很多人在做直播，做直播你往那个凳子上一坐，你后面任何场景都没有人家直播的粉丝进直播间了，不知道你直播是干啥的，你来一个你就得说你好我是干什么的，来一个你就说你好我是干什么的，所以说这就不行，那你一定要去把自己背后的场景搭建出来，让每一个进入你直播间的粉丝，他看了你的直播的背景墙后面的背景就知道你是干什么的，不用你去说，那你该按正常的方式去说你的产品就可以了，不用来一个粉丝，你就介绍一下我直播间是干什么。
那么这是一个细节，我昨天采访他的时候，我就问他，我说你怎么想起来干这个？他说我去到义乌之后，发现了很多义乌人都在做直播带货，基本上就是看见人家很赚钱，然后按照人家的方法搭建了一个场景，在这个人家的直播间里面去听了三四天就天天听，他只要一开直播，他就观察几个卖货的主播，就天天听，听完了之后他就总结出来这个直播里面的这个说话，怎么卖货的这个方案，说话的方案，介绍产品的方案之后，他就开始去张罗这个事情，掌握好了之后，自己的场景有了，真正开播以后跟你现实当中的想法是不一样的。
两个月没有开单，那就是不说没有开单就不赚钱。基本上就是来的人非常少，作品也不多。就两个月时间内，每天晚上直播，有的时候白天直播，反正就是一天当中最起码拿出来八个小时来直播，而且直播间还没有人，非常痛苦。
大家试想一下，如果说你在干一个项目，干一个事情的时候，你会抱着很大的一个信心，很大的一个欲望，然后你去做这个事儿，然后你做了三天，我估计你都坚持不下来。他做了两个月，每天就是白天直播，晚上直播基本上都保持在八个小时，不管直播间有没有人，他宁宁深深的就怼这个时间量，然后祝愿粉丝上来，粉丝上来是他这样的一个过程，到了五月份的时候，因为他三月份去的，到了五月份到现在是八月份。这三个月里面他们当他的合伙人，现在团队一共是五个人，一个做饭的，发货的一个，两个直播的，然后一个财务，一个包装是出单的，这样的五人团队，他这一年就三个月下来挣了一百万，那剩下的那些他要平分，是他的这样的一个过程。
说到这件事情，我想跟大家讲的是什么呢？如果说你选择互联网创业，那互联网创业里面有两个风口以及两个内容，那我就拿抖音来说，小视频来讲，小视频变现，就分为两个，第一个就是你做小视频，你就做这个小视频就可以了。
第二个你去做这个直播，直播带货这两种，你会发现直播带货比你做小视频还难，你两个月没有收入，你两个月也没有什么粉丝，光去干和直播，那你这两个月的沉淀是有多难。
第二个概念如果说你做小视频，那你小视频内容题材好，那你可以在你的橱窗里面挂单讨论，你的视频爆了，有人会直接下单购买，你还能有个收入，至少你在赚钱的周期上面要比做直播要短的多，沉闷的压力就小，现在的任何互联网媒体平台都在追求什么呢？
追求的是让作者有收益。你只要加入到我这个平台里面进行创作，进行内容的输出，你就能够得到收益。你像头条我就不说了，你发个文章，发个视频，那么你就可以有点击量就能赚钱，还有像抖音、快手都可以去挂橱窗，然后挂货，然后这样的去卖。知乎也是一样的，然后去回答问题。有钱赚，有圈钱赚，包括现在的公众号也是你发篇文章。然后下面还可以做付费链接,付费的这个东西。
所以说任何的媒体平台现在都在围绕着让作者去赚钱，让作者去产出内容，这样它的平台内容量就越来越大，占有的内容关键词就多，它就会变成一个搜索引擎，人们就会搜索运动习惯。
以前我们讲说是不懂问百度，因为百度上面的关键词和内容量多，但现在百度也不用我们蛮多了，不懂问头条，不懂问公众号，就能搜集出来很多你想要知道的答案和文章，这就是不一样的地方。
任何的平台现在都极致要求作者们去多产生那种那么多的内容，我就要给你个促进，就要给你钱，让你有变现的方式，就是这么玩法。大家明白这么一个道理之后，我们再说说实体发货还是做服务好。
所有的媒体内容输出，基本上产品这一块儿变现的产品，它富含实际发货产品，以及这个虚拟的服务产品，虚拟的服务范围是也比较多的，比如说卖课、卖资料，去做培训，然后卖赚钱机会等等，那都是虚拟服务，那实体发货你的面儿就更小了。
比如说我做一个化妆品，化妆品我只能去卖货，我就卖一个单子卖一个产品，你的利润是比较薄的，难道你要如果说我卖化妆品，他说赚钱机会，但是虚拟变现了，那它的利润就非常的高，价格也非常不透明。那你还可以去卖化妆品的这个知识，然后系列课美术课，那这个单价是不是又比实体产品高？
所以说大家在这个选择变现这一块儿来讲，以及你选择直播，直播内容输出，做视频的时候，还是做文章这样的输出，大家选定输出方式之后，再去选定你的变现的类目，这是大家应该去考量的。
今天的这个项目我就跟大家这么说，不是每个人都能做到直播的，你要想想不是你有很大的渴望，甭管说你花了一万块钱还是十万块钱去学了直播，当你开了直播之后不一定是能赚钱的，你的投资现在也是做直播的现在投入也是非常大，也得动辄二十来万起步才能把这个直播搞起来。
所以大家在关注创互联网创业这一块儿，直播里面的这些小道道小秘密，其实老于站长给你们分析过不少了，自己看清自己。我给你们的建议是，没有在互联网上干过任何项目的人不要去动手去做直播，先考虑怎么做自媒体的内容。你做文章也好，做视频也好，做音频也好，你先考虑这个，不要跨过这个去做直播，这样你不行的。
