花猫大叔 没有做过小众高价产品的小伙伴可能很难理解买家担忧价格太低而不敢下单的情况。事实上，这个情况在小众高价产品领域内普遍存在，尤其是刚需小众高价产品的领域内，更是比比皆是。
什么是刚需小众高价产品呢？
就是满足或者解决人们对生命、尊严、健康等等人类最珍视的一些价值的产品。举个例子，医院里
心脏搭桥用的支架，进口的支架要十几万甚至几十万。
如果病人或者病人家属有这个经济能力，肯定会要求用进口的支架。但是如果一个医院告诉病人，某个品牌的进口支架厂商在进行惠民活动，打折下来只要几万块，推荐病人用这个支架。我想大多数的病人都不会用这个牌子的支架，还是会用不打折，原价十几万甚至几十万的支架。因为大家对于关乎到生命的这种产品，普遍的心理就是觉得一分钱一分货，价格越高的效果越好，便宜没好货。
所以，你如果在淘宝做的是这种刚需小众高价产品，如果你有独特的产品渠道，或者可以跟厂家定制改造一些基本款的产品，花猫大叔掏心窝的告诉你：
一定要敢于定价，敢于定高价
可能有的小伙伴觉得很可笑。可事实就是很多人做这样的产品不敢定高价，即使他的产品比同类的产品明显要好，也很容易的找出差异点。很多人担心的就是，我定这么高的价钱，能不能卖掉？
这种刚需小众产品，只要你敢定价，肯定有买家会买。不是有句老话叫人有多大胆，地有多大产吗？
这种产品是解决人类最底层的本质需求的，只要买家有消费能力，他肯定会买，当然前提是你能找出你的产品的差异点。而且一定要是这样刚需小众高价产品，一条毛巾或者一个水壶，就算是纯金做 ，除了阿拉伯的土豪，恐怕没人会买这样的产品。
举个列子，比如这个高楼逃生缓降器，就是一个很好的刚需小众高价产品的市场。
众所周知，因为高层住宅发生火灾的新闻时不时的出现，令人痛心。这个高楼逃生缓降器就能很好的解决高楼火灾逃生的问题。大家可以看一下，销量最好的一个月三百多笔，卖三百多块钱。你敢不敢搞一个高楼逃生缓降器，卖一千块钱？
如果你想做卖一千块钱的高楼逃生缓降器，从哪些地方来做差异化？我想到的几个地方是一是绳索的材质，能不能用更轻便、承重力更强的绳索，可以承诺称重500斤不断？二是挂钩的材质，能不能用称重力更强，耐高温耐火的材质，比如可以承诺耐几千度高温烧烤多少时间不断？做了这些差异化后，主图包括详情一定要做上生命只有一次，贵一点，关键时刻给自己的生命保障好一点这样的文案。
只要其他的厂家有这样的产品，或者说你找到的其他的厂家的产品可以在产品上做这样的差异化，那么你就可以卖这样的高价。这是关键时刻保命的产品，越贵买的越心安。
当然前提是你的产品要是货真价实，别人家买回去关键时刻用的时候绳子断了，那就坑了大爹了。
大家做这样的刚需高价小众产品的时候，一定要打破自己的心理疑虑，高于定高价，如果你的产品好，关键时刻能够帮买家解决问题，那一定是双赢的。
