花猫大叔 大家好，我是你的好朋友花猫大叔， 上一篇文章 我们讲了 “抖音直播带货想赚钱怎么做，短视频直播到底拼的是什么？” 我么知道了 抖音直播带货的核心是低价。
关于直播带货这块，有朋友说想要去搞一个m c n 机构，然后招主播来带货。
那么你知道吗？
现在关于mcn机构它有一个行业的数据，成熟主播的转化率普遍都不超过5%，你想去找一个能力强，然后还能够坚持播下去的人，能够坚持播一年就不错了。
有些人搞个三五天，他就坚持不下去了，他想着躺赚。
假如说你MCN机构你找到一个好的主播
那么我们来 算一笔账
比如说一场直播的坑位是30个，那么每个坑位费大概是900块。
可能有的朋友还不知道什么是坑位费，网红说的坑位费是啥
坑位费意思就是说比如说我是商家，我想找这个主播来帮我卖一款面膜。这个时候我想要把我的面膜拿到李佳琦的直播间去卖的话。那么我首先不管这个面膜能不能够卖得掉，那么我首先就需要给李佳琦坑位费。
那么李佳琦的运费大概是20-40多万 ，一般的小主播，一个坑位费就是900块。
那么再加上佣金，一般佣金是20%。那么这场直播一共是三十个坑位。
也就是 这场直播总共展示30个产品， 懂不懂了？
我们假设每个坑位主播卖出去了400的一个营业额，30个坑位， 那么算下来就是1.2万 ，然后再加上这个20%的一个佣金，就是一个坑位是80元。
算下来这个主播在这一场四个小时的直播时间里面，就产生了1.4万 左右的一个利润。
这1.4万 的利润里面，哪些需要分配出去的？
首先你要给这个帮忙找货的代理商去给他一个坑位，给提个差不多500，你还要给主播一个底薪还有佣金。这些能力强的主播，你还得给他配这个什么化妆师，灯光师，还有房租水电这么一系列的硬性开支。
我看过一个数据，就现在国内300到400家的MCN 机构，截止到二2020年3 月份为止，差不多有200家 的MCN机构面临倒闭。
我们现在看到的很多的直播带货的销售额数据，其实这个泡沫有点大，为了把这个直播带货的数据刷票亮点，中间有很多的刷赞，刷人气，刷粉，然后刷销量的都刷。
那么抖音这块其实现在处于一个混乱期， 抖音官方知道吗？ 他是知道的，他现在睁一只眼闭一只眼，如果说有人举报的话，他会去管一下。但是一般情况下他就当没看见。
还有一点关于 主播的佣金
商家需要给到这个主播的佣金20% 。他是按照当天直播的销售额给他，他不是按照利润给的
你当天卖了多少货，我一下播，你就需要给我结算。那么后边关于退货的我是不管的。
这个是现在行业的一个规矩，你不想这么办也得这么办。因为大家都这么搞的，就是因为有这个行规，现在很多去割商家韭菜的。
怎么割商家韭菜呢？就是在直播过程中找人去刷量， 把销量刷上去，完成他的一个保底任务以后。
然后第二天可能有些都没有到第二天，等主播一下播就开始去退货，有些是第2天第3天去退货。
退货以后主播是不会管你这个退货以后怎么样，他只管当时的销售额。
粉丝其实消费以后去退本来其实也是一件比较正常的事情。但是这种靠刷上来的销量，他这个退货能够退到50%。
从商家的利润角度去考虑，本来产品就是全网最低价，给这个主播保证是全网最低价。然后再加上给主播的一个坑位费，然后再加上销售额的佣金20%，这么一倒腾下来，那些正规的商品，你觉得他能够赚钱吗？商家能够赚钱吗？肯定赚不了钱。
所以请各位 想自己以MCN机构 创业的老板， 还是衡量一下自己兜里的钱的分量吧！
最后送给大家一句话：
永远别忘了拉过你一把的人，
即使有一天他帮不了你了，
也要记得他的好，因为他曾经帮过你。
———感恩高于一切…
