老于站长 直播带货风口浪尖里面，绝大多数人铩羽而归，只有极少数人赚的盆满金马，赚到了这样的一个机会。
其实你会发现做直播带货可以分为大体三类人。第一类人就是我们想搞副业的这些上班族及普通老百姓，百分之九十都失败了，为什么呢？因为你本身就没有从事过销售经验，以及没有做过创业，你从网上学的那点知识，你怎么能做好直播带货的，不是说人家教的不好，而是自己的能力水平并不高。以及你并没有好的一些资源。第二类人就是专注于视频带货的一些专职人员，他们可以先去一些直播工作室，先去工作，打工获取提成。第二类人就是通过这样的锻炼之后，自己去开通直播，自己去单干。这是第二类人，成功率还会高一些。第三类人就是老板，实体店的老板，或者说是厂家生产商的这些老板，他们一般会亲自上手去直播。还有就是顾一些直播销售人员来去直播，或者是雇佣顾问。然后他在雇人做这样的一个通过资金来形成的事情。
有成功的经验，也有失败的教训。那么总结起来，大家分为这么几点，第一个我们想要去做直播，你必须要有销售经验以及口才水平和能力。你面对用户说是这五件产品，你反反复复好几天，你能每天播四个小时，这个口才能力还是非常重要的。你就像我们平常老百姓就是上班下班，你去搞个直播，你能成功吗？肯定不成功。那这时候你会发现市场里面有一类人才现在非常的紧缺。以前我们去地摊里面看见说话水平非常高的人，以及我们看到大街上发传单，做推销，背一个书包，这种人说话水平都很高，也卖得开面子。现在这些人变到了直播间里面的主播了，有的是被公司聘用了，有的是自己单干了。这些人成功概率非常的高。第二个就是我们发现没发现所有成功的一些主播和出货主播他们都有一个场景。啥是场景的。比如说我现在就坐在桌子上面去做直播。你是直播后面的买了两件衣服，你就去卖了，那你肯定不成功，或者是我后面放了几个柜架的。然后货架摆了几个东西，这也还好一点，最好的是什么呢？你有一个库房，后面有一个大场景，摆了一堆货，那这个成功率会更高一些。为什么呢？因为粉丝们进入你的直播间看你的时候就先看到是进入他眼帘的画面。你的有一个大仓库往上一看就很专业，你是货源商给人消费者的心里就感觉便宜，那你如果说你这个场地里面一间屋子就摆了几件衣服，几个产品，人们会觉得你就是个小老板。商店老板，也就是推荐衣服的款式，价格上面也不是特别的便宜的。这都是有一些区分的。再然后就是你自己的口才能力，销售能力，这是这样的一个方法。那关于做直播的运营有这么三类就做的好的直播间分为这么三类。第一类他要先去拍小视频的作品，去养十天以上到一个月。那么每一个作品，只要突破了五百的一个破量之后进行抖+的投放，这是每天都要去做的。第二个，就是在开了直播，也要去做抖+投放，而并不说直播作品去投抖+。直播开始的时候也要去做抖+的一个投放，让直播间涌入进来人数。那么直播间涌入人以后，通过你的场景，你能够留住人是第一步。第二个通过你的话术去留人，这是整体的两个过程，没有太大的一个秘密。很多带货主播的直播间能做起来的原因就是他们进行了独家的一个投放。通过资本的一个推动。那试想一下，各位朋友，你们是副业去做直播带货还没赚钱，先投钱，你们愿意干吗？就这一条把绝大多数人都卡掉了，不愿意去做，是不是？所以说失败是有原因的。
那说到这里面，给大家举一个真实的案例，就是有一个人家是在义乌，义乌是做全中国的小商品世界百分之八九十的小商品都是来自义乌。那这个人他专注一款产品，这款产品就是咱们家里面吃的炒饭锅，不锈钢锅，不粘锅。他的这个产品的只卖这一种锅，有四五个分类直播间的场景里面有一个仓库，仓库里面全部都打上射灯，就特别的明亮，然后货架摆得满满的。然后开直播，抖+投放，然后呢卖过，通过一个月时间卖了一万个。在淘宝上面你会去看，发现是三四百块钱的锅，其实进货价就是二百块钱二十块钱。其实就是二三十块钱甚至更便宜。但这些锅去打到了有一个噱头，南方为啥买他的锅是有的噱头的，为啥呢？因为这些锅是要出口的，欧洲的以及这个美国东南亚叫做出口用锅，就有这样的一个噱头说我们原价出口到三四百的锅，现在能拿来我们就比价，现在一百个一百块钱。其实每一口锅他能赚到一百块钱的一个利润，即使这样，那你就能看到很多做直播，为什么出现的场景是不一样的。而且你会发现卖产品你越专注会越好。就是你的直播间我只卖一款产品。这款产品有好多有几个种类就可以了，非常的专注。你像我们大多数人搞直播间，今天卖衣服，明天卖零食，后天卖珠宝，大后天卖卖食品这种的直播间基本做不起来，做的好的一些直播工作室。比如说直播工作室，那他们也是在选产品，都会定一个只卖这一款，就是这一个这个种类的，其他的不卖，这都是经验的问题。
好了，这篇文章的内容就给大家分享到这里。如果说你想干直播带货，小编给你一个建议。第一个建议你先去一些工作室直播工作室打工也好，这样子去去做。如果说不招聘，那你就去人家工作室里面去学，学上几天。第二个，要给自己搭建场景有很大的一个背景才可以。如果说你是老板给你的建议，是多招聘一些销售人员能够促进的销售人员。然后你通过去别人的直播工作室结合的剧本这些方式流程之后，然后你就按杨帆不动的去把这个销售人员去培训就可以了。这个销售人员就是能够出境的就可以了。
