淘宝直通车的玩法

这篇文章详细的讲解一下淘宝直通车的不同玩法。

一定要根据自己的目的去经营直通车，这样的话就方便我们用很少的钱然后得到一个很好的效果。

首先，大家都知道直接盈利，打造爆款，咱们直接的去推广一个宝贝，这个宝贝去打造我们的爆款，就是我推广a，然后直接成交a，这个是很多人知道的，但是还有很多人不了解我们有个间接盈利。比如说我们可以用一些低价的款，这个低价的款可以少量的赚钱，甚至不赚钱。我做好关联营销，然后用这个宝贝去引流，引来流以后我让他去成交a搭配的b款，如果我们的a款和b款相关，那么可以促成成交。

比如做狗粮，然后他就是一个a款，他有一定的利润。在你的a款上可以做一个相关性的b款，就是小狗吃狗粮的小盆儿。做好售后服务，都统一的加到微信，微信的老客户，看一下他们对什么样的狗盘子比较喜欢，然后可以去进一些这样的盆子，虽然说你卖这个东西，但是你可以搭配着它。所以说会发现慢慢的他的一些客户在购买狗粮的时候也会选择了买他这个盆子，因为他一块儿买能省一部分邮费，即使别人那稍微便宜个三块、五块，他这儿的一一块儿发过去，他是不是省了邮费了？

他从你这已经买了狗粮了，已经认可你了，看你这里有，他就不会再去别的店铺去买了。因为每个人都有惰性，所以说间接性的盈利是a款相关b款，就是说b款跟a款有相关性，那么如果他没有相关性，我们也可以通过本店热卖、时尚流行款，还有本店包，这样的词汇去做一个关联营销，这样就可以有效地利用到了我们直通车带来的客户，相当于在咱们实体店当中，客户来了以后，我不管给他推销一款产品，我还给他推销个两款、三款，这就大大的提升了转化率，下单率。这样我花了钱那么就有效的利用好了我们引来的这些流量。

比如说我们搜索一个跑步鞋。

这种带广告位的就是直通车，很多时候我们会加一个搭配套餐，搭配套餐也是一个相对来说关联营销，他没有做。然后往下拉，看到下面有个店铺推荐。所以这就是一个关联营销，这就是我们的直通车不同的玩法叫间接盈利，我们可以用一些低价的或者说优势比较强的一些产品把客户引过来，引过来以后我们再吸引他去成交别的利润款，这叫间接盈利。

还有一个只能说非常重要，就是说我们建议现在的新手必须要操作的。

比如一个月成千上万的去花，我花不起。咱们的新手新店必须做直通车，我们的目的是什么？就是新店引流，然后定位我们的人群，给我们的店铺打上标签。为什么要这样说？因为我只需要拿出少量的钱，有的产品三五百，有的产品一天到两千，最高不会超过两千块钱这样你就可以把你的店铺标签定位好，把你的一个人群定位好，这样淘宝就知道给你带来什么流量，给你分配什么样的客户。

比如说我这个产品性别，你用直通车能很好地去定位你的人群，能定位出是男的多还是女的多。当然了，这里的性别大家一定不要绝对化。有的说老师我卖化妆品，我的性别就绝对是女性，有的是一些男性买给他女朋友的，他只是说一个占比，你比如说我是化妆品可能百分之八十是女性，然后百分之二十是男性，他有一个比例在里面，并不是绝对化。所以说他有一个占比，他们会认为你这大部分是女性，然后消费水平也给你做一个定位。因为咱们是千人千面展示，因为千人千面它要给你分配你的一个具有什么样消费水平的客户。

比如说你这个产品就卖的是一百到二百，那么我就给你推荐每单都大概的消费在一百到二百的一些人群。如果你的一个消费水平是一千到两千，然后我就给你推荐他的消费水平在一千到两千的一些客户过来。所以说这样就可以有效地让淘宝快速的定位你店铺的产品的消费水平是多少，还有职业。比如说我那职业是一些it男，还是一些办公室白领，还是一些工人等等的这些职业，大部分是哪些职业的人去购买的，这些都可以定位出来。还有什么年龄段，这个也非常重要。在这个产品年龄段是二十五到三十购买的，还是三十到五十的人群去购买的，这叫精细化人群定位，有助于淘宝千人千面系统有效的识别，可以给你精准的去展现，展现到你的用户群面前，或者说给你推荐符合你这个产品定位、你的店铺定位的人群，这非常重要。还有一个地区，可以测试出哪些地区。哪些地区的购买率、点击率等等。