花猫大叔
我们要做一份事业，希望能稳定发展，像管道一样源源不断有收入。用心对待你的每一位顾客，顾客是上帝！！
写在2020年12月，
从2019年3月到2020年11月， 猫叔都一直专注在抖音短视频平台，后来因为各种账号违规被判搬运，导致我最终放弃多号操作，而主要精力放在运营一个长期的知识号。
从10月份后 猫叔把18年被封杀的淘宝店铺也开起来。 （注： 店铺扣了12分之后要想获取更多流量，最好用新店铺） 。
目前保持3个店铺长期运营， 无违规，可长期操作。
一个店铺 纯利润一天518元。 一个店铺月入2万是没问题的。
接下里分享一个新手能操作选品开店技巧：
新手开店卖什么？
如果你有正式的工作，想业余找一些副业 怎么办？ 答案： 卖 虚拟资源
什么是虚拟资源？
比如： 你做抖音书单短视频项目， 想找一些背景素材 怎么办？ 想找一些视频片段或者特效怎么办？
大部分的人第一想到的就是去某宝，对吧！
很多软件需要激活，又不想付那么昂贵的注册费，怎么办？ 去某宝，对吧！
有需求就有市场，就可以去做。
我们要知道这个项目，X宝不倒，就可以去做。
接下来分析一些具体的细分品类
一、软件类产品
PS、AE、PR等设计类或剪辑类软件；
插件类、效果插件、转场、预设、特效；
单机游戏软件、转格式软件、财务软件等。
二、素材模板类
短视频素材、文案素材、图片素材、各类软件、
创业计划书、行业分析报告、
各类型股权协议、各类型合同模板、各类型营销方案 等。
三、课程类产品
技能培训类、剪辑教程、各类软件教程、互联网教程、实体类、小吃教程、美甲教程、美容美发教程、唱歌教程等。
四、定制类产品
以上是一些细分领域的大类， 再往下还能细分。 越细分的类目越好做一些。
这只是举一些例子，可以做的商品远远不止这些。
我们大家都有这样的经历，如果你想要学习某一领域资料或一种技能，都会尝试在网上搜索相关的教程或经验，在淘宝上搜索和购买一些学习资料或素材模板，已经是很多人的首选。
在淘宝销售虚拟商品，月入几万的也大有人在，核心，就是针对某一领域的人群，做垂直细分类型的店铺，找到蓝海产品，去满足这一类人群的需求。
这里猫叔就不便公开选品的技巧， 做的人多了， 反而会越做越烂。（有门槛的项目做起来才有动力）
我们看一下这个店铺：
这个产品就是卖一些收集好的素材， 单价 34.99 。
淘宝的规则是 评论是180天内的， 交易数量是1个月内的。
所以我们计算一下一个月出售 150件，那么总共利润是： 35 X 150 = 5250 .
这是一个宝贝。
该店铺还有7个这样的产品：
当然并不是每个产品都有这么多利润。 这个店铺预估一个月不会低于2万元的收入。
具体的大家可以去搜一下，然后自己动手分析一下数据。
——————-第二部分：做盈利店铺的6个阶段 ————-
（1）第一阶段 : 学习掌握阶段
很多人之所以店铺做的不好,两个原因:
一方面： 盲目去做淘宝没有抓住做淘宝重点
另一方面 :自身经验与能力没有达到那个水平导致，做出来的决定很多都是错误决定!
做好一件事情,并不是盲目去做,而是静下心学习找机会,找到适合自己店铺突破点!
解决做好店铺根本方法:
首先就需要提升自己能力与经验,只有把这件事情做好了你的店铺随着你能力提高而往好的方向发展!
花猫大叔 送你 : 网店只是一个工具,重要不是工具本身而是背后人如何操作运营.
第一阶段刚加入学习, 用的时间:10-20天时间
这个阶段 主要时间与精力用于学习,其他时间用于维护优化店铺这些宝贝.（之前有过店铺）
学有所成以后开始操作店铺.
（2）第二阶段： 实战测试阶段
新手的优势:
对于刚开始做淘宝的新手来讲,没有产品更有利于运营自己的店铺,为什么这么说?
因为做淘宝围绕一个需求,需求就是你店铺卖什么产品是整个店铺核心,这个把握好了,就很容易卖出宝贝。
实战测试阶段： 主要目标测试哪些产品是不是适合自己卖，哪些适合, 只有不断测试操作才能真正找到!
有的朋友是做事情比较严谨,有自己目标有方向的人,它不需要太长时间测试,一会卖这个产品,一会卖那个产品,它可能一下子能找到适合自己能卖的产品. 15天时间能判断出换产品.
虽然淘宝有句话说的很好,在淘宝没有卖不出的产品,这句话更适合 虚拟产品。
最终目标:
这个时期就是找到真正适合你卖的产品
什么是真正适合你卖的?你喜欢卖的产品, 这些产品卖出去能赚钱养活自己,每天卖出去这些产品会感觉很开心.
（3）第三阶段: 店铺突破阶段
淘宝竞争环境(官方数据: 淘宝集市 C 店一千万家,天猫商城五百万家)
淘宝流量并不是无限的,加上这么多竞争对手!
淘宝能发展到现在的规模是靠淘汰那些做的不行的店铺,扶持那些做的不错店铺。
突破期就是打造爆款，要做的事情,就是把你适合你卖的产品卖出数量来!
所谓爆款就是一个宝贝每个月至少能卖掉30件,这个就是爆款
所谓单品爆款有大小区别,月销售30件,月销售100件,月销售300件,都是一个门槛
大部分新手朋友能够做到200件以上成绩来,也有个别能做到千件以上爆款.
打造爆款周期:
突破期 做少做1款小爆款出来,热门产品在一个月内,冷门产品在2个月内能够做出来.
根据产品来,有的产品好卖 10多天就做出来了.
为什么这样做?
淘宝流量并不是无限的,我们想让自己店铺活动更多流量,宝贝获得更好排名,你必须让淘宝知道你这个店铺有潜力,它靠哪一点判定呢?
只能通过你店铺爆款来判定,最近一段时间销售量增长程度,客单价等决定了淘宝对你店铺影响 .
前期做爆款遵循一个原则就是：我们前期可以少赚钱,把单价降低下来， 反正都是虚拟的宝贝没有成本。 价格你自己说了算。
影响店铺关键因素:
突破期店铺至少一个爆款,店铺过了2个月以后(跟开店时间没有关系,从上架那天算) ,只要销量高的话,比如说月销售30件增长到月销售100多件或者200多件的话,店铺就能在淘宝获得一席之地,就是店铺宝贝有一些固定位置排名
怎么做宝贝排名?把这个事做好了就有排名了。
（4）第四阶段:店铺巩固阶段
只做两件事,第一件增加爆款的数量,店铺一件爆款的话是非常靠不住的!
因为各种原因突然卖不动了,或者被淘宝处罚了或被同行捣乱卖不动了,举报,差评之类的. 店铺只有一个爆款是非常危险的,一定要有危机感千万别等着爆款没有了再想到这个事情,就晚了.
大店铺不倒的原因:
全店爆款,
为什么大店铺不轻易倒闭? 因为他们做好了2件事
第1个: 全店爆款,店铺所有宝贝销量都要超过百件了.
第2个: 有大量老顾的支撑,卖东西时间长了积累了大量老顾客与粉丝 ，因为虚拟资源，比如 ：PR 剪辑软件插件的， 有上千个插件，老客户某个时间遇到了问题，还会来你这里下单的， 因为第一次诚信合作早就建立了。
还有比如：一些考试资料的，都会去找你来问的，“老板，你有2020年XX资料吗？”
对于新手小卖家来说,没有老顾客的支撑,店铺只有一个小爆款的话是非常危险的,巩固期要做的事情就是多打造几款爆款出来 2款,3款,甚至更多款.
打造爆款的小诀窍:
第1个
让一个爆款带动另一款来做,用套餐工具,把两个宝贝在一起,买家一起拍下来那种. 可能你爆款每天都能卖出去,其他宝贝卖的不怎么样, 你可以采取优惠+ 返现金 + 赠送小礼物方式 , 亲拍下 …..
我们的目的就是让爆款带动下一款,被带那一款要注意一下:一定是全店排名第2个潜力宝贝,
千万别随便找一个款, 如果你自己做或者随便找那款爆款,做起来以后会发现自己去卖的话卖不动,像是正常人带一个瘸子一样,当你不扶他的时候,让自己走路的话会很麻烦.
这种方法不属于虚假交易,有点投机取巧的意思,但是这个是非常合法正规的,一般不会出什么问题,比刷单强多了.
让那些主动联系你愿意拍的去操作. 不要强制做这样的事情,当这个宝贝改变成自然销售形成以后就不要做这样的事情,可以在去打造第3个宝贝.
第2个: 就是提高客单价
简单来讲,就是一个买家来到你店铺买了20元东西,通过你沟通或者你店铺营销活动结果最后成交价格80元,原先客单价是20元通过你改变变成80元,通过你努力对方买了很多东西,客单价高了这个就是客单价提升!
如果你能在巩固期把把增加爆款数量与提高单价这两件事情做好的话,就算牺牲一点利润也是非常划算的!
这一步很多店铺都设置了 VIP ，很容易提高客单价。本来是9.9的宝贝， 60元成为VIP了。
（5）第五阶段：店铺发展阶段
这个阶段要做的事情，主要做的是优化销售流程 ，提高效率
最重要 是客服，卖东西的客服
提高客服效率，优化话术脚本，
我们可以看到很多虚拟店铺都是 自动发货的， 但是他们的客服是会很及时回复你的。
你看那些过几分钟才回复你的店铺， 销量都不怎么样。
如果月入稳定5000+了那么可以考虑 开第2个店铺。
但是一个人精力有限，不要操作超过3个，最好是2个。（为什么？你只有用心去经营客户，你才能超越同行）
（6）第六阶段：店铺扩张阶段
一次运营多家淘宝店
建立自己公司，注册产品商标，开天猫店铺。 组建团队
我们做这些事情就是为了两个：一个是打造自己品牌，另一个是建立自己销售网络！
时间是：学习操作有成功经验 的2年之后。
—————-第三部分：———————
商人思维:
大家记住一句话,咱们经商的跟上学阶段不一样的.那个时候我们知道1+1=2没有第二个结果。
现在经商了,经商一定要头脑灵活,有大局观，有发散思维，懂得举一反三,懂得想得到什么就需要用什么东西换,要明白这个道理!!!!!
你又想多赚钱，又想不让利给顾客，没有这么好的事情，
如果不懂的这些你做淘宝还是为人处世的话肯定是吃不开的!
做淘宝的真正意义：
其实淘宝大部分爆款能做爆款主要原因就是超高性价比，为什么只有这个宝贝能卖
爆款啊，除了功能能满足外， 另一个原因就是价格，还有 服务。
比如，我们搜一款 PR 软件， 百度上下来的都是很多流氓广告软件。 找了半天没找到。
但是我花几元钱就能在X宝找到，而且遇到安装失败的问题，客服第一时间给你解决。
这是未来的趋势！！！
题外话：
淘宝在人们心中定义是什么呢？就是便宜的
淘宝把集市店铺与天猫商城分开为什么呢？以前天猫叫做淘宝商城后来经过淘宝
改版以后用了独立域名叫做天猫商城，它为什么改版呢？
就是因为淘宝在人们印象里就是便宜，但是天猫商城都是卖的产品比较贵的，企业开设的成本都比较高，
站在大局发展一个平台想发展指望着低价是发展不起来的！
天猫商城给顾客印象就是有保障，高品质，服务号，这些东西意味着产品利润高才能
做好产品！
而我们集市店铺的小买家，我们成本很少，我们可以卖的很便宜！
我们要做一份事业，希望能稳定发展，像管道一样源源不断有收入。用心对待你的每一位顾客。顾客是上帝！！
新手误区案例分析：
很多人为什么不喜欢创业？重要原因就是不稳定，我们做淘宝追求就是稳定发展
而不是短期赚多少钱！
淘宝针对全国范围的，就算你一个产品只赚10元，量出来一样能赚很多钱的！
花猫大叔看到有的新手朋友太着急了，一个产品赚10元20元的嫌少猛往上面提价格，改完价格就卖不动了！
这种行为就是短浅的表现，只看眼前利益不考虑将来
我们要做一份事业，希望能稳定发展，像管道一样源源不断有收入。用心对待你的每一位顾客，顾客是上帝！！
我们要做一份事业，希望能稳定发展，像管道一样源源不断有收入。用心对待你的每一位顾客，顾客是上帝！！
重要的事情所3遍
