花猫大叔 今天花猫大叔给大家普及一下 ppc竞价排名的概念(亚马逊关键词竞价为例)， 让大家知道一种比较暴力的赚钱方式。而且分享一个猫叔团队在运作的一个实战经验。
ppc竞价概念：
首先我们知道如果在百度搜索 某一个关键词 比如“花猫大叔短视频创业”；
那么左侧这一栏就是 SEO 的搜索引擎自然排名。 而在右侧那边就是 PPC 广告排名， 是搜索引擎推出的广告竞价排名。
同样， 淘宝也是一样的：
只不过在淘宝的名字叫做 直通车
我们了解了一下 ppc竞价的概念。
接下来我用目前红利期的亚马逊来做一个实战演示， 如何通过亚马逊ppc竞价排名关键词竞价技巧和关键词选取：
1.亚马逊PCC 点击率
怎么去设定关键词的价格，以及怎么选择这些关键词。
开始进入广告页面，在广告页面里面，我们假设我们的广告跑了一段时间之后，就会看到一个类似于现在目前我们看到的一个数据报告
这里面会有关键词的出价，它的曝光量、点击，点击率，每次花费的价格，实际扣款的价格，以及带来的订单销售，额贡献的销售额，以及广告投入产出比。
这些数据就是方便我们我们做进一步的数据分析，来优化我们的广告效果的。
其中最主要的第一个问题就是出价，出价怎么出？
出价的话一般来说是给竞争对手的价格高0.01 美分的话，就有可能会展现我们的产品。
但事实上并不是那么简单的，亚马逊的ppc竞价并不是你出价多，你就能获得展示的机会。
亚马逊是综合评定你的产品的表现加上你的出价综合结果来展现你的产品的，我们既要保证我们的出价要比较高，同时还要保证我们的历史的表现比较好，这样子才能获得更多的曝光和展示机会。
并不是说一味的加价就可以获得更多的展示，所以我们要多方面来看我们的出价，出价高是一方面，我们要比我们的竞争对手至少高一美分，一般来说我们选择高两美分。
高2美金或者是5美金的这样的价格有比较大的优势。
另外一方面我们要保证我们的listing的C T R （点击率）要有比较好的一个效果。
一般情况下普通的一个运营效果，C T R就只有百分之零点几，远远小于百分之一。
但是我们对于一个listing的CTR 要求，至少是要求达到百分之一才可以的。百分之一意味着就是有一百个人看你的产品的话，至少有一个人会点击进去，去你的listing里面去看你的产品，这就是百分之一的效果.
CTR 过低的原因主要是因为我们的主图、产品价格或者review这三个方面没有优势，所以才会导致我们的C T R比较低。
要解决这个的话，一般来说就从刚才说的这个主图，价格和review这三个方面入手，来提升我们的转化率。
C T R 提升了之后我们的广告的表现就会好，这个时候哪怕我的价格比别人低，亚马逊也会优先展示我们的产品。
2.亚马逊PCC 转化率
除了点击率以外，就是转化率。转化率我们在哪里看呢？一般我们会在数据报告的业务报告
进入这个页面里面可以看到我们的转化率
我们选择 “详情网页上面的销售量与访问量 ” 选项，
进入这个选项之后的话就会看到一个这样的页面，
这个页面里面就可以看到我们的商品的转化率
一般来说我们要做到20%以上的转化率，代表着你的产品做的比较好。
当我们的点击率G T R和转化率分别都达标了之后
那我们的listing 的表现就很好，这个时候我的出价哪怕比别人低，也可以获得更多的展示机会。
3 亚马逊 PPC 广告报告：
当运行了一段时间之后，可以去下载我们的广告报告
在这里可以去选择请求我们最近的最新的广告报告。
一般来说等五到十分钟这个报告就能下载下来
当报告下载下来之后，它会是txt结尾的这种形式，
我们一般会选择的话用excel表格来打开这个文档。
用excel报表打开之后就可以对这个报表的进行筛选分析，从中选取一些非常表现非常好的关键词，然后加强对他的一个广告的投入，增加他的点击费，减少一些出价，可以提升效果。
对一些表现不太好的关键词，我们可以选择把它否定掉，添加到否定关键词里面去。
把所有需要否定的关键词在这里一行一行的添加之后选再选择保存就可以了。
通过这种持续的数据分析，下载广告报告，然后对好的关键词加大投入，对不好的关键词进行否定，那我们的整体的广告的效果就会越来越好，投入产出比会越来越高。
这个主要是针对我们广告的关键词的一个优化的方式。那另外一个方式，
我怎么去选择我们的关键词呢？
选择关键词的方式有几种？
方式1 ： 热搜词
一般情况下我在这个搜索框里面，在我输入输入iphone X的时候，亚马逊能下就会出现下拉框
下拉框里面出现的词就是目前亚马逊上经常搜索的关键词
这些就是热搜词，那么这些词的话可以考虑把它加到我们的设计里面去，或者加到我的标题里面去。这是一种方式。
方式2 ： 另外一种方式： best seller
在best seller 的标题里面去选择跟我们产品相似的,比较好的关键词，这些关键词一般来说都是一些热搜词
因为他是best seller ，他是在这个类目下卖得最好的，所以它的标题的话是比较精准，它里面的关键词也是客户常搜的关键词。
方式3： 工具
除此之外的话我们还可以利用一些工具去帮我们去拓展一些我们想要的关键词，比如说谷歌 Google Adwords ，比如说 merchant words 等等这些工具。
这里花猫大叔推荐一个网站，这里面有很多关键词的工具可以供大家去选择：
可以在关键词工具里面去选择，这里面有merchant words ，
这些工具都是一些常用的做亚马逊关键词分析的工具，大家可以去使用一下。
比如说目前merchant words
它有免费版和收费版，我们可以先用免费版去体验一下。
这里猫叔演示一下 如何用merchant words 来 寻找关键词：
我们以iphone case为例
输入iphone case
可以帮你查出来iphone case在美国、英国、加拿大、德国、法国、西班牙、意大利这些各个国家的一个搜索出来的产品数量
然后这里面在每个类目下有它相关的一些曝光量
这是在在亚马逊的各个类目下对应的曝光量，可以查出来这个词它的曝光情况。
根据这个词我们可以判断出来它的搜索热度。
当然这里面还有很多的功能，猫叔今天就不一一讲解（有需要可以huamaodashu86 联系猫叔），这里有很多工具大家都可以去应用一下。
这是我们第三种去找关键词的一种方式。
方式4： 广告报告形式
我们是通过刚才给大家演示的广告报告的形式。
在广告报告里面有很多客户搜索的关键词，
这些客户搜索的关键词是亚马逊根据你所提供的关键词，比如说标题设计设定的关键词去衍生出来的客户常搜的关键词。长尾关键词
这也是代表着客户的搜索习惯，代表着比较精准的客户。
这些词对我们来说是也是亚马逊给我们的一个非常好的、非常有效的、精准的一个关键词开发工具
我们可以把这里面的曝光量比较大的，有成交的、有转化的这些词，也可以放到我们的标题设、产品描述等这些地方来提升我们的产品跟客户搜索相关性
这样在客户下次搜索的时候，我们产品可以得到展现，进而会成交。
给大家介绍的就是我们常见的几种开关键词的一些方法，把关键词找准，加上打好对应的广告，那么我们的产品就会曝光在我们的目标客户面前，这样子我们的产品才会产生更多的订单。
好，今天猫叔给大家介绍了一个亚马逊广告的PPC 出价，以及如何去优化关键词的一些套路和方法。以及 如何去找关键词的一些方法。
有不懂的朋友可以联系猫叔。
自古深情留不住，唯有套路留人心！
