花猫大叔 今天给大家来说一下关于抖音直播卖货这一块，给大家分析一下现在的一个形式。
因为前两天有朋友加到我，说他想搞一个MCN机构，然后招一些网红来这个搞直播卖货。
那么现在的一个直播市场泡沫非常大。你们看到的这个表面形式数据非常好看，动不动就来一场直播，就卖到什么几百万上百万。
今年其实我们圈内人都在说，2020年是直播卖货的元年。
但是当你真正的深入其中以后，你会发现其实里面的坑真的太多了，我们要说直播带货的话，肯定就会牵扯到四个角色。哪四个角色，
（1）第一个是主播，
（2） 第二个MCN机构
（3）第三个是商家，
（4）第四个是消费者。
首先我们先来讲这个主播
现在大家耳熟能详的几个主播就是这个李佳琦，薇娅，最近有这个罗永浩加入，还有陈赫，李小璐，还有各大明星，还有前一段时间的央视四大才子，还有那个各地的一个什么市长县长都过来带货，对不对？
但是你要知道李佳琪不会再出现第二个，不会出现第二个v 雅了。
他们的头部ip 是没有办法再复制的。
但是现在很多做直播带货搞培训的都会打李佳琦薇娅的这种旗号。
就是告诉你，这个直播很火，你快点来加入，怎么怎么样
我们直播带货的本质是什么？我们去带货，无非就是说把这个商品通过我们的直播镜头，然后全方位360度的展现给观众去看；
然后在主播的一个引导之下，粉丝产生了一个非常强烈的购买欲望
比如说你在直播间里面去卖美食，卖海鲜，你边吃边卖，那么就很容易让人去产生购买欲望。接下来粉丝就是下单，然后物流就发货，粉丝收货。
那么这样一系列的就形成了一个完整的商业闭环，
我们这边要思考一个问题： 这么多的直播间粉丝，他为什么愿意停留在你的直播间，停留一个小时在那里蹲点，为什么？
我们直播间的一个核心竞争力，核心价值在哪里？
不是说这个主播长得有多漂亮，这个主播有多帅，这个主播他有多会说话，他的说话技巧，他的控场能力怎么怎么样啊，不是这些！！！
抖音直播间里面最最核心的价值，核心竞争力就是低价，低价好货才是最终能够吸引粉丝停留在你的直播间的一个最重要的原因。
当你的直播间停留的人数越多，那么后边进来的新手小白，它就会有一个羊群效应。那么你的直播间的人气就会越来越高越来越高。
商家的品牌他就能够得到更大的曝光，就能够卖出更多的货。
有了大量的粉丝参与，有了流量以后，那么主播就可以跟商家去谈价格。所以现在做直播带货拼的是什么？拼的就是供应链，低价供应链随时全网最低价。
所以当主播跟这个商家在谈的时候都会签一个协议，一定要让商家保证在这么一段时间内，可能是一个月，可能是两个月之内。商家要保证我的直播间是最低价，那么这个时候才能够凸显出主播的地位。
如果说你在你这个主播，你在直播间卖的商品不是全网最低价。
那么这个时候就非常损伤主播的排名和粉色的一个信任度。
关于 抖音直播带货，今天就讲这么多，通过这篇文章，我们知道 抖音直播带货 的核心是 低价就可以了。
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