花猫大叔 不知道大家还记不记得，上个月给打加分享的一篇文章“高客单价工业产品-淘宝产品的新蓝海”
现在很多淘宝个人消费品领域，大家的玩法“武器”非常先进，杀的已经血流成河，部分个人消费品领域甚至都快要打核战争了。
有幸看到这篇文章的朋友可以赶快入局了。
但是高价工业品领域还是处于冷兵器刀枪棍棒对拼的阶段。
现在高价工业品领域还是蓝海的一个重要原因就是：很多在里面的卖家其实是工厂，他们的思维是完完全全的工厂思维，并没有个人消费品的营销差异思维。
所谓的工厂思维就是这个产品成本多少，尽量的压缩成本， 你能买多少，买多少我给你便宜多少，工厂思维主要的着力点还是产品本身，因为只有成本降低，提高销量，工厂的利润才会高。
而我们做个人消费品的营销差异思维是，首先找出产品的差异化的点，如果产品本身没有，那么从其他地方下手，一定要找出差异化并且营销出去，至于成本，我们不关心，只要有足够的差异化的点，进的贵我们也可以卖的贵。
所以当你按照猫叔的套路做惯了这些小众消费产品时，再做这些高价工业品，是彻彻底底的AK47对上刀枪棍棒，毫无悬念的秒杀。而高价工业产品，由于客单价较高，销量不会太多，也是名副其实的小众产品。举几个例子给大家看看。
这种空气压缩机，看账面的数据其实很不错。有款将近千元的空气压缩机销量接近400笔，然而在主图和详情上没有做任何的差异化，既没有产品层面的差异化，也没有产品之外的差异化，就是老老实实的卖货。而且这种工厂是非常传统的制造型企业，基本也没什么特别厉害的运营高手，说明产品本身的市场还是蛮好做的。
还有这种饲料搅拌机，千元左右，最高的销量一月400多笔，完全符合小众冷门产品的定义，只不过销售对象是商家和公司。当然里面的内容也是乏善可陈，基本没什么差异化的点。
对于高价工业品，有小伙伴在微信上问了我一些问题，其中有一个问题我觉得非常好。
他说，猫叔你说淘宝做这种产品的大多数是生产厂家，那我们也不是生产厂家，去进货他们会给我们货在淘宝上卖吗？我们上哪去拿货呢？
如果你想卖的产品的生产厂家已经在淘宝开店，他当然不会给你供货让你在淘宝卖，相信没有这么傻的厂家；再小众的工业产品，不可能只有一个生产厂家，如果你想要拿货，你当然是去找生产这个产品的其他厂家。
因为很多这种生产厂家，是根本没在淘宝上销售，或者淘宝上的店铺只是个摆设，根本没人运营，几个月也卖不出去一台的，他们主要的销售战场还是线下。你要在淘宝上卖他们的货，他们拓宽了一个销售渠道，当然非常乐意。
高价工业产品现在还是蓝海，那么要怎么样选品，怎么样来设计玩法呢？可以私信猫叔(huamaodashu86)
唯一要注意的是，必须找能帮你一件代发和提供售后的厂家。要让你进货的厂家哪怕说的多么口若悬河天花乱坠都不要相信。如果说个人消费品你买点样品来研究一下还有点用，工业产品基本都挺复杂的，而且价格很高，你买回来根本一点用都没有。
